[2014年金融特色班]陈泽锋金融市场的销售攻略及金融人才的未来职场规划
作者：王丹琦文/摄 来源：金融分院 时间：2014-05-13 浏览：
2014年5月11日上午9点，我院邀请到宜信财富投资理财部负责人陈泽锋老师到F区报告厅授课。此次课程内容包括了金融市场的销售攻略和金融人才的未来职业规划。期货班和投资班全体学员准时出席。
首先，陈老师以销售为讲解的切入点，他强调“认识你的客户”是一切开始的起点，可以采取顾问式营销技巧，并且利用九型人格辨识客户。紧接着，陈老师又详细向学员们介绍了九型人格的具体内容，客户一般可以按性情分为完美型、助人型、成就型、感觉型，思想型，忠诚型，活跃型，领袖型、和平型，在讲解产品时结合各类型的性格特点才可以出奇制胜。完成一笔单子并不是一步而就的，除了发现客户，还需要分析客户财务状况，评估风险，测算客户的风险承受能力及其投资风格，最后提出资产配置方案。
陈老师讲的头头是道，学员们也听得津津有味。然后，他为同学们介绍了——财富管理，一个在中国发展时间较短的朝阳产业。凭借市场渗透率低，产品精密化程度低，具有较好的就业前景。学员们纷纷向老师提问寻求意见，讲课堂气氛推向高潮。
“不管从事什么行业都在职场中掌握主导权”陈泽锋老师真诚地勉励学员们，相信今后同学们也会在自己的学习和生活中掌握自己的主导权。
