[金融特色班] 2013年金融特色班证券班课程
作者：金融分院 来源：文\图 徐阳标 时间：2013-06-04 浏览：
温州大学城市学院金融特色班证券班分别于5月25日和5月31日在9c105、9b204、9b205进行为期两天的教学课程培训。讲座邀请到了齐鲁证券公司的诸葛志远老师、吴胜利老师、董老师和上海证券公司的吴天策、邱陈祥老师担任本次培训的嘉宾，参加此次培训的还有证券班全体学员和不少慕名而来的证券爱好者。
本次培训分四堂课程讲座，第一堂课于5月25日上午9点在诸葛志远老师富有幽默的自我介绍中准时开始。本次课程的主题是“证券营销”。首先，诸葛老师开门见山地以“什么是证券营销”入题，引出一个重要的话题——如何成为一名优秀的证券营销者。随后，他分别列举“制定目标”——长期目标、短期目标与计划、制定目标参数、“经济人工作成绩主要表现”——客户量、佣金收入、资金量等一系列证券销售“秘诀”向同学们阐述了销售的“三要素”即目标、准备、工具。同时，他强调“理念、方式、方法、专业知识”是证券营销的核心能力。证券营销的核心能力是每一个想成为一名优秀的证券营销者的人员的必要条件。随后，他又指出营销关系的本质是一个控制、双向、沟通、合作、亲密、双赢的过程。学会营销必须要懂得如何判别优质的值得开拓的客户、必须要了解接触客户的“三大准备”等一系列营销要素。整个讲座期间，诸葛老师幽默生动的语言不时地引来同学们一阵阵喝彩声，演讲也多次被潮水般的掌声打断。
本次培训第二堂课由吴胜利老师受邀前来授课。讲课伊始，吴老师上台便以一种十分生动有趣的方式做了自我介绍，作为前温州大学经济分院的学长，吴老师结合自身所学知识及社会工作中的真实经历，为我们讲述了证券基本面、技术面的相关分析。吴老师把课程分成两个部分，分别从“市场经济周期状况”、“大政策导向”、“货币政策”、“对投资者的要求”出发，把思维分散到当今证券市场环境`、政策、趋势三体，并结合证券行业的现状向学员们解释了证券基础面、技术面分析的相关要点。随后，吴老师就“股市大小非解禁数量不断攀升”、“流通市值不断扩大”、“货币超发赶不上股份解禁速度”大胆提出“报告IPO改革”、“大小非流通改革”、“分红政策”、“退市政策”等针对市场体制内的改革措施是否恰当的疑问。同时，他认为在全球经济大环境下，“全球货币宽松带来的热情投入”、“外贸收支状况”等因素均会影响证券市场趋势。除此之外，他指出资本投资应该以预期为主，虽然现今中国内地资本证券市场尚未完全开放，但与国际资本市场接轨是大趋所势。最后，吴老师告诫我们，成为证券投资者需要具备一定的条件，但一定要做一个快乐的证券从业人员，为生活创造另一片美好的蓝天。
本次证券班培训第三、第四课分别于5月31日晚上6:30在9b204、9b205准时开课。授课老师分别是齐鲁证券公司的董老师和上海证券公司的吴天策、邱陈祥老师。其中董老师为大家进行了关于证券从业资格证考试的试题讲解。其讲课以试题为例，生动比喻，娓娓道来，深入浅出地为大家剖析考试难题、疑题。历时近两小时的讲解带给大家的是最直接、最方便的从业考试考法。本次培训第四课是由吴老师、邱老师为我们带来的讲课——理财培训及营销活动。课程第一部分由吴老师向学员们介绍了上海证券公司如何从荜路蓝缕创业一路成长为覆盖全国56家公司的具有优质潜力的上市公司。随后，吴老师以“添富快线”和“易方达保证金A”为例向学员们简单地介绍了一些常见的“场内交易货币型基金”。他指出这些基金具有低风险、可瞬间买卖、无交易费等优点，是一种易享收益的理财产品。紧接着，本次课程第二部分由邱老师为学员们讲解关于上海证券公司举办的“7月营销赛”，随后他向同学们重点介绍了此次营销赛的活动时间、活动优惠及奖励机制，同时他号召学员们积极参与、踊跃报名，为以后的工作生活积累宝贵的经验。
最后，在同学们的再一次的热烈掌声中，此次证券培训课也圆满结束。通过这次课程培训，同学们收获颇丰。此次培训不仅使同学们对证券行业发展有了更深刻的认识和了解，也进一步激发了同学们学习证券知识的热情，培养了学生自主分析证券和证券市场的能力。
